职场人生

次等品的启示

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上世纪90年代初,一名男子来到浙江义乌开店卖皮鞋。他的店处在繁华的路段,人流量很大,位置也非常好。起初,像别人一样,货架上摆放的是质量好、款式新的鞋子。那些有瑕疵的次等品,他全都退回给厂家,坚决不卖。

半年过去了,他虽然赚了一些钱,却无法甩开竞争对手,脱颖而出。他尝试过许多方法,比如不定时开展一些促销活动,给顾客赠送小礼品等,但都没有太大的效果。

鞋厂老板知道他的心事后,给他发来一批次等皮鞋,说:“你把这些鞋摆到货架上,保证你超越对手。”

他说:“你的方法可行吗?万一我赔了,怎么办?”

鞋厂老板说:“赔了,我来替你买单。但如果销售增长了,你得长期卖我的鞋。”

这是包赚不赔的生意,还犹豫什么?他当即答应了。

令他吃惊的是,次等鞋子摆出来后,生意果真火爆起来,当月赢利就翻了一番。半年后,他开了两家分店,把竞争对手远远地甩在后面。

“为什么把次等品摆出来后,生意就变好了呢?”他不解地问鞋厂老板。

鞋厂老板微笑着说:“有了次等品,顾客才会觉得店里的货物齐全,他们选择的余地更大。而且次等品暴露出了产品的不足,与上等品一对比,顾客更加明了上等品的优点。这自然比你单卖上等品效果好得多了。光摆上等品,顾客银难一下子了解产品到底好在哪里。这样,产品即使十分完美,也变成不完美了。”

人也一样,如果把次等品比作人的缺点,我们只有适当地表露出自己的缺点,我们的优点寸会更加真实、突出。十全十美其实是不完美的,因此,有时我们不必刻意地隐藏自己的缺点。

无所不在

莫小米

分手的时候,他对她说了最绝情的话:永远不要让我再看见你!

分手的时候,她也对他说了最绝情的话:永远不要让我再看见你!

然后就分别淹没在茫茫人海之中。

从青梅竹马到郎才女貌,想当初他们可是令人羡慕的一对。可真的成为夫妻后不久,却怎么也过不下去了。她嫌他钱少,他嫌她薄情,在互相说过那句绝情的话后,就此走远,分别淹没在茫茫人海之中。

他不是等闲之辈。一些年过去,如今的他是一个成功的实业家。他所创品牌的广告在报刊上、荧屏上、路牌上甚至网络上做得铺天盖地,他还花数以亿计的钱资助了一变足球队。让无数球迷、记者为球队连带为他的品牌欢呼与惋惜。

她亦不是等闲之辈。一些年过去,如今的她是一个成功的畅销书作家。她的言情小说被改编成连续剧,让多少无名艺人一夜走红。她与她的作品人物在报刊上、荧屏上、路牌上甚至网络上随处可见,追星族如痴如狂。

现在他惟一头疼的是:他说过不想再看见她,但她无所不在。

现在她惟一头疼的也是:她说过不想再看见他,但他无所不在。

她不是曾嫌他钱少吗?如今他的钱多得天地间花销不完,却与她无干。

他不是曾嫌她薄情吗?如今她的情浓得天地间稀释不开,却与他无干。

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