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篇一：杰锐灯饰实习报告
实 习 报 告
系 别：市 场 学 系
专 业：市 场 营 销
年 级： 20XX级
层 次： 本 科
姓 名： 卢伟成
学 号： 20XX51402051
实习形式： 分 散 实 习
实习单位：中山市杰锐五金配件有限公司
实习时间：20XX年 1月至2013年3月
指导教师：王海霞
广东培正学院教务处制
中山市杰锐五金配件有限公司实习报告
卢伟成
前言
作为一个即将踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会工作，提前将自己所学的理论知识与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作，加强对自己的锻炼，吸取实践经验，不断提升自己的实际工作能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。
1公司的基本情况
1.1实习单位简介
1879年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都――古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 1999年，杰锐灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，杰锐五金配件有限公司就是在这个大环境下成立的。 起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。
第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯――路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子――一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。
1.2实习岗位简介
我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售经理领导下，负责某地区的销售管理工作。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 2 实习内容总结
1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。
2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。
3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。
4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。
5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂
断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。
3 实习的收获和体会 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。
一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。
一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了。
四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的
篇二：实习日记
20XX年XX月6日 晴
今天是实习的第一天首先我们进行了安全教育的学习。
一.事故的发生及其预防：
事故发生的因素 人为因素――不安全行为 物的因素――不安全因素
2.发生事故的认为因素
1）.管理层因素；
2）、违章： a.错误操作 b.违章操作 c、蛮干
3）.安全责任（素质）差。
三.入厂主要安全注意事项
1.防火防爆
2、防尘防毒
3.防止灼烫伤
4.防止触电
5.防止机械伤害
6.防止高处坠落
7.防止车辆伤害
8.防止起重机械伤害
9.防止物体打击
10、班前班中不得饮酒。
二.设备内作业须知：
1.在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业
2.设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离
3.进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换
4.应采取措施，保持设备内空气良好
5.作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应 有代表性
6.进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施
7.在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36V的防 爆型灯具
8.多工种，多层次交叉作业应采取互相之间避免伤害的措施，并且搭设安全梯或是安全平台，比要时由监护人用安全绳栓作业人员进行施工
9.设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保 护手段。
20XX年XX月7日 晴
今天是实习的第二天，今天的主要任务做好生产实习的准备工作！今天，我首先了解了一下今天其公司的基本情况以及经营范围。并且到其公司的现场进行参观。并且见到许多电源、变压器及互感器、电器成套装置、大开关电器、塑壳开关、控制仪表、线缆及敷设、用电设备等西多实际的东西。现场指导教师先大致的向我介绍了一下这些电气设备及器件的功能等，说以后再慢慢学会去深入的了解它们和使用它们！指导老师说，让我在实习的这几天，多掌握电力系统的基本知识，电力负荷计算及无功功率补偿，三相短路分析、计算及效应，变配电所及其一次系统，电气设备的选择与校验，电力线路，供配电系统的继电保护，变电所二次回路及自动装置，电气安全、防雷和接地，电气照明，供配电系统的运 2 行和管理等。在学习知识的同时，理论联系实际，以得到更加深入的学习！
20XX年XX月8日 晴
今天最主要的任务就是认识并使用和了解电源，原以为电源是个很简单的东西，就是提供电源嘛！但是远不是我想的那么简单。
比如说，今天指导老师向我介绍了三项应急电源（EPS）。称为Emergency（紧急）Power（电力）Supply（供给），是当今重要建筑物中为了电力保障和消防安全而采用的一种应急电源。它主要由输入输出单元、充电模块、电池组、逆变器、监控器、输出切换装置等部分组成。其原理为：在市电正常时，由市电经过输出切换装置给重要负荷供电，同时充电器为蓄电池进行充电或浮充；当市电断电后或电压超出供电范围，控制器启动逆变器，同时输出切换装置将市电供电状态立即切换到逆变器供电，为负荷设备提供应急供电；当市电恢复时，应急电源将恢复为市电供电。EPS是以解决应急照明、事故照明、消防设施等一级负荷供电设备为主要目标，提供一种符合消防规范的具有独立回路的应急供电系统，该系统能够在应急状态下提供紧急供电，用来解决照明用电或只有一路市电缺少第二路电源，或代替发电机组构成第二电源，或做为需要第三电源的场合使用。广泛适用于市电中断时各类一级和特别重要负荷的交流应急供电，如各类重要计算机系统的供电；各类建筑的工作供电和消防供电；医院安全供电；交通系统高速公路、隧道、地铁、轻轨、民用机场的供电；电力系统的供电；
各类不能断电的生产、实验设备的供电。是设备要求纯净正弦波高质量供电电源。 真的很没想到，一个电源，竟然会有这么多知识在里面。
20XX年XX月9日 晴
今天最主要的任务是学习和认识变压器。 首先是变压器，现场指导老师主要向我介绍了怎样判别电源变压器参数：电源变压器标称功率、电压、电流等参数的标记，日久会脱落或消失。有的市售变压器根本不标注任何参数。这给使用带来极大不便。下面介绍无标记电源变压器参数的判别方法。此方法对选购电源变压器也有参考价值。
1.从外形识别 常用电源变压器的铁芯有Ｅ形和Ｃ形两种。Ｅ形铁芯变压器 3 呈壳式结构（铁芯包裹线圈），采用D41、D42优质硅钢片作铁芯，应用广泛。Ｃ形铁芯变压器用冷轧硅钢带作铁芯，磁漏小，体积小，呈芯式结构（线圈包裹铁芯）。从绕组引出端子数识别 电源变压器常见的有两个绕组，即一个初级和一个次级绕组，因此有四个引出端。有的电源变压器为防止交流声及其他干扰，初、次级绕组间往往加一屏蔽层，其屏蔽层是接地端。因此，电源变压器接线端子至少是4个。 2.从硅钢片的叠片方式识别 Ｅ形电源变压器的硅钢片是交*插入的，Ｅ片和Ｉ片间不留空气隙，整个铁芯严丝合缝。音频输入、输出变压器的Ｅ片和Ｉ片之间留有一定的空气隙，这是区别电源和音频变压器的最直观方法。至于Ｃ形变压器，一般都是电源变压器。
20XX年XX月10日 晴
今天最主要的任务是学习和认识互感器。互感器是按比例变换电压或电流的设备。其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压或标准小电流，以便实现测量仪表、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化。同时互感器还可用来隔开高电压系统，以保证人身和设备的安全。按比例变换电压或电流的设备。互感器分为电压互感器和电流互感器两大类，其主要作用有：将一次系统的电压、电流信息准确地传递到二次侧相关设备；将一次系统的高电压、大电流变换为二次侧的低电压（标准值）、小电流（标准值），使测量、计量仪表和继电器等装置标准化、小型化，并降低了对二次设备的绝缘要求；将二次侧设备以及二次系统与一次系统高压设备在电气方面很好地隔离，从而保证了二次设备和人身的安全。
20XX年XX月XX日 晴
今天参观和学习了电器成套装置。主要有高压屏、低压屏、控制箱、动力箱、照明箱等。在火灾自动报警系统中，当接收到来自触发器件的火灾报警消防控制中心信号后，能自动或手动启动相关消防设备并显示其状态的设备，称为消防控制设备。主要包括火灾报警控制器，自动灭火系统的控制装置，室内消火栓系统的控制装置，防烟排烟系统及空调通风系统的控制装置，常开防火门、防火卷帘 4 的控制装置，电梯回降控制装置，以及火灾应急广播、火灾警报装置、消防通信设备、火灾应急照明与疏散指示标志的控制装置等十类控制装置中的部分或全部。消防控制设备一般设置在消防控制中心，以便于实行集中统一控制，也有的消防控制设备设置在被控消防设备所在现场（如消防电梯控制按钮），但其动作信号则必须返回消防控制室，实行集中与分散相结合的控制方式。
20XX年XX月XX日 晴
今天的主要任务是学习大开关电器。主要有少油断路器、真空断路器、空气断路器、SF6断路器、智能断路器、转换开关、开关附件等。 “真空断路器”因其灭弧介质和灭弧后触头间隙的绝缘介质都是高真空而得名；其具有体积小、重量轻、适用于频繁操作、灭弧不用检修的优点，在配电网中应用较为普及。 转换开关又称组合开关，与刀开关的操作不
同，它是左右旋转的平面操作。转换开关具有多触点、多转换开关位置、体积小、性能可靠、操作方便、安装灵活等优点，多用于机床电气控制线路中电源的引入开关，起着隔离电源作用，还可作为直接控制小容量异步电动机不频繁起动和停止的控制开关。转换开关同样也有单极、双极和三极。 空气断路器（自动开关）：断路器的一种。绝缘介质为空气。是用手动（或电动）合闸，用锁扣保持合闸位置，由脱扣机构作用于跳闸并具有灭弧装置的低压开关，目前被广泛用于500V以下的交、直流装置中，在电路中作接通、分断和承载额定工作电流和短路、过载等故障电流。当电路内发生过负荷、短路、电压降低或消失时，能自动切断电路，进行可靠的保护。断路器的动、静触头及触杆设计型式多样，但提高断路器的分断能力是主要目的。目前，利用一定的触头结构，限制分断时短路电流峰值的限流原理，对提高断路器的分断能力有明显的作用，而被广泛采用。
20XX年XX月13日 晴
今天所了解和和学习的是塑壳开关。塑壳断路器能够自动切断电流在电流超过跳脱设定后。塑壳指的是用塑料绝缘体来作为装置的外壳，用来隔离导体之间 5 以及接地金属部分。塑壳断路器通常含有热磁跳脱单元，而大型号的塑壳断路器会配备固态跳脱传感器。塑壳开关常用标准如下： 1、GB 10963-1989|家用及类似场所用断路器2、GB 14048.2-1994|低压开关设备和控制设备 低压断路器 3、GB 16916.1-1997|家用和类似用途的不带过电流保护的剩余电流动作断路器(RCCB) 第1部分：一般规则4、GB 16916.21-1997|家用和类似用途的不带过电流保护的剩余电流动作断路器(RCCB) 第2.1部分：一般规则对动作功能与线路电压无关的RCCB的适用性 5、GB 16916.22-1997|家用和类似用途的不带过电流保护的剩余电流动作断路器(RCCB) 第2.2部分：一般规则对动作功能与线路电压有关的RCCB的适用性 6、GB 16917.1-1997|家用和类似用途的带过电流保护的剩余电流动作断路器(RCBO) 第1部分：一般规则7、GB 16917.21-1997|家用和类似用途的带过电流保护的剩余电流动作断路器(RCBO) 第2.1部分：一般规则对动作功能与线路电压无关的RCBO的适用性 8、GB 16917.22-1997|家用和类似用途的带过电流保护的剩余电流动作断路器(RCBO) 第2.2部分：一般规则对动作功能与线路电压有关的RCBO的适用性 9、GB 1984-1989|交流高压断路器 塑壳断路器10、GB 4876-1985|交流高压断路器的线路充电电流开合试验 XX、GB 7675-1987|交流高压断路器的开合电容器组试验
20XX年XX月14日 晴
今天见识了许多的仪表。比如计量仪表、无功补偿、防浪涌及避雷器、智能仪表等。电子式电能表是通过对用户供电电压和电流实时采样，采用专用的电能表集成电路，对采样电压和电流信号进行处理并相乘转换成与电能成正比的脉冲 6 输出,通过计度器或数字显示器显示。电子式电能表与机械式电能表相比有明显优势。例如防窃电能力强，计量精度高、负荷特性较好、误差曲线平直、功率因数补偿性能较强、自身功耗低，特别是其计量参数灵活性好、派生功能多。由于单片机的应用给电能表注入了新的活力，这些都是一般机械表难以做到的。但是早期的电子式电能表也有一些明显的不足，如工作寿命较短、易受外界干扰、工作可靠性不及机械式电能表等。如图十一所示：其主要优点有： ①功能强大，易扩展。 ②准确度等级高且稳定。 ③启动电流小且误差曲线平整。 ④频率响应范围宽。 ⑤受外磁场影响小。 ⑥便于安装使用。 ⑦过负荷能力大。 ⑧防窃电能力更强。
20XX年XX月XX日 晴
今天认识了电流保护器，它的目的在于限制瞬态过电压和分走电涌电流的器件。它至少含有一个非线性元件， 过去常称为“避雷器”或“过电压保护器”。如图十二所示：电涌保护
器作用如下: 1、保护电话/DSL/宽带线路2、保护高达45,000安的最大尖峰电 3、提供高达1780焦耳能级的最大保护 4、过滤电磁/无线电频率干扰（EMI/RFI）5、在1纳秒内响应以保护设备，即使是很小的电涌或峰值电压也可以最终摧毁或影响昂贵的电子设备的性能，如电脑、电话、传真、电视、音频、视频设备和其它家用电器和工具。电脑芯片的普遍使用越发需要电涌保护，因为这些芯片往往对电压波动都十分敏感。
20XX年XX月16日 晴
今天见到了电能质量分析仪。电能质量，从普遍意义上讲是指优质供电，包括电压质量、电流质量、供电质量和用电质量。其可以定义为：导致用电设备故障或不能正常工作的电压、电流或频率的偏差，其内容包括频率偏差、电压偏差、电压波动与闪变、三相不平衡、暂时或瞬态过电压、波形畸变（谐波）、电压暂降、中断、暂升以及供电连续性等。 在现代电力系统中，电压暂降和中断已成为最重要的电能质量问题。其主要注意事项有：1.在测量电阻前，待测电路必须完全放电，并且与电源电路完全隔离。 2.如果测试笔或电源适配器破损需要更换电，必须换上同样型号和相同电气规格的测试笔和电源适配器。3.电池指示器批示电能耗尽时，不要使用仪器。若长时间不使用仪器，请将电池取出后存放。4.不要在高温、高湿、易燃、易爆和强电磁场环境中存放或者使用本仪器。 5.请使用湿布或者清洁剂来清洗仪器外壳，请勿使用磨擦 6.仪器潮湿时，请先干燥后存放。
20XX年XX月17日 阴天
今天我看到了现场的好多主接线图。变电所的电气主接线是由电力变压器、各种开关电器、电流互感器、电压互感器、母线、电力电缆或导线、移相电容器、避雷器等电气设备以一定次序相连接的接受和分配电能的电路。主接线的要求有： 1.安全性，必须保证在任何可能的运行方式及检修状态下运行人员及设备的安全； 2.可靠性，能满足各级用电负荷供电可靠性要求； 3.灵活性，主接线应在安全、可靠的前提下，力求接线简单运行灵活，应能适应各种可能的运行方式的要求； 4.经济性，在满足以上要求的条件下，力求达到最少的一次投资与最低的年运行费用最低。母线实质上是主接线电路中接受和分配电能的一个电气联结点，形式上它将一个电气联结点延展成一条线，以便于多个进出线回路的联结。
20XX年XX月18日 阴天
今天了解到有汇流母线的主接线是我国目前广泛采用的接线形式，按母线设置组数的不同，又可分为单母线接线和双母线接线两大类。1．单母线接线：常用的单母线接线方式有单母线制和单母线分段制。单母线制形式是有汇流母线的主接线中结构最为简单的一类。在这种接线中所有电源和引出线回路都连接于同一母线上。单母线制的可靠性和灵活性都较低，母线或连接于母线上的任一隔离开关发生故障或检修时，都将影响全部负荷的用电。为了提高单母线接线的供电可靠性和灵(本文来自：Www.CDFDs.cOm 池锝范文 网:灯具实习日记)活性，可采用断路器分段的单母线接线。 2. 双母线接线：对于特别重要的负荷，当采用单母线分段接线，可靠性不能满足要求时，可考虑采用双母线接线。
20XX年XX月19日 晴
通过这段时间的参观和参与工厂的生产实际，将理论知识与生产实践相结合，优化知识结构，提高思考分析能力。在参观过程中，通过向技术人员提问学习，了解与初步掌握本专业相关产品技术参数等方面的实际知识和相关标准，开关柜设备的组成及结构的具体知识，为今后专业课程的学习、专业课程设计及毕业设计打下良好的基础。此外，经过对电力设备的实地了解，为今后步入社会作必要的心理准备。
通过这么多年的学习和这段时间的实习我懂得了；其实我们有时做事不要关注最终的结果会怎么样，有时心态和做事的过程才是我们难以忘怀的经历。继续努力！
20XX年XX月20日 晴
很多事情并不是向我们想象的那么简单，我记得在学校里学习的开关电器课程的时候，感觉很好奇。 然而到了实习基地，我感觉学校和社会里的学习还是有区别的，他们的侧重点不一样，而我们在学校里学习的东西是为了服务社会，所以我们的侧重点要和社会上所侧重的一样。就像今天一样，当问到我基本的知识时我都会，但当问到我关于输入输出时就不太清楚了。
我们在学校里学习的东西太多、太杂，不可能面面俱到，需要老师有所侧重 引导我们正确学习
实习日期：20XX年XX月6日至20XX年XX月6日 实习单位：佛山市高明区锐力码自动门有限公司 联系电话及传真号码：0757-88660818
篇三：LED照明灯饰厂毕业实习报告
实习单位:广东中山古镇晨夜LED照明灯饰厂 实习时间：20XX年 2月17日 至20XX年3月XX日学院(系): 电气工程与自动化学院
年月日
中山古镇晨夜
一、 实习时间 LED照明灯饰厂实习报告
20XX年 2月17日 至20XX年3月XX日
二、 实习地点
广东省中山市古镇瑞丰灯饰城19栋16号
三、实习目的与任务
实习是对每一位大学毕业生所学知识的一种检验，它使我们在实践中巩固知识、了解社会；实习又是任何人踏入社会之前的一个必要环节和必经阶段，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。本次实习要做到以下几个方面：
1 在前台接订单，可以与顾客经常打交道，提高自己的人际交往能力；
2 在铝基板上做灯珠插件，可以学会怎么放置灯珠以增加灯具的美感；
3 手工浸焊和手工补焊可以提高自己焊接元器件的速度。
4 驱动电路的设计，可以更加熟悉电子电路的设计及PCB板元器件的合理
放置，也可以增强自己的动手能力。
四、实习公司简介 中山晨夜照明灯饰厂坐落在被誉为“中国灯都”的古镇，是一家专业研发生产销售LED系列应用产品的企业。本厂专业生产LED灯饰系列产品有：太阳能路灯、LED地砖灯，LED发光地砖灯、LED大功率路灯、LED大功率洗墙灯、 LED水底灯、LED埋地灯、 LED大功率投光灯、LED大功率射灯、LED流星灯、LED大功率星光灯、LED日光灯、LED舞台地砖灯、LED护栏灯、彩虹管，LED灯串，云石灯、LED月牙灯及相关LED产品，广泛应用于江滩、公园、广场、人行道、商场、私人别墅、花园、草地、娱乐场所地板、灯光装饰、家庭等场合。本厂以来料加工、来样加工、来图加工、手工加工为加工方式，坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命，以诚信负责为服务宗旨，以维修为零为第一目
标，赢得了国内外客人的一致好评。当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。
五、实习内容
(1)了解过程
起初，刚进入门市的时候，门市里的一切对我来说都是陌生的。门市里的工作环境还不错，但呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，。第一天进入门市开始工作时，老板看我是大学生，可以看懂电路图，就先让我在柜台前学着接订单，没人来的时候可以在楼上和楼下看看其他工人是怎么做事的，熟悉一下门市的工作情况。总体来说任务是非常简单的，可我第一次做这种工作，有时明明看到客户走到了门市前，可我就是说不出话来。第一天很失败，一个单子也没有接到。第二天接了一个小单子，那人拿了一个样图，要一千个那个样图式的节能灯，按老板吩咐的，询问了一下他对LED灯具组装加工的价格、厂家、型号、材料的要求，感觉还不错，就向老板汇报了一下，没想到老板也同意了，当时心里开心极了。毕业实习的前几天，，我首次体验了在社会上工作的感觉，同时在工作中慢慢熟悉起门市的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对门市里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读老板下发给我们的员工手册，向门市里的其他其员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对门市的情况及LED照明灯的组装等有了一定的了解。首先是LED灯具的构造，其实LED节能灯的构造并不复杂，其核心部件就是一块能将电能直接转化为光的半导体固体器件。当LED节能灯运作的时候，就是电流通过导线作用于这块半导体固体器件，从而将电子推入空穴，通过作用以光子的形式放出能量，从而发光。其次灯具组装的主要工序流程有以下几个步骤：材料进检 插LED板 浸焊 切割 插电源板 浸焊 切割 检验 焊引线 组合检测 老化检验 包
装。所需要的配件主要有灯壳、LED灯珠、透镜、铝基板、恒流驱动电源、电烙铁和万用表等等，常用的配件如图1:
图1
门市里共有七个人，组装灯具的流程有一个师傅全都会做，其他几个是分工的：两个员工负责材料进检，插LED板、浸焊和切割是由一个人负责的，插电源板、浸焊和切割是由一个人负责的，检验一个人，焊接引线由一人负责，最后所有的人一起组合检测、老化检验、 包装和出货。门市里的工作时间几乎在下午和晚上，上午九点多起床，起来收拾收拾做不了多久就要吃午饭了，下午做到六点钟吃晚饭，晚上做到十点多吃夜宵，门市里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)实际操作过程
对门市里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到门市上班，上班工作之前先到门市门口等待老板集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。实习期间的前一段时间我一直负责在前台接订单，有一天接了个大订单，好像要做到六月份才能完成，老板便要我到门市生产线上帮忙，做些插件工作，主要负责在铝基板上插灯珠，常见的铝
基板如图2：
图2 后来慢慢学着浸焊，刚开始焊时，一师傅拿了个不用的铝基板让我在上面学着焊，当时还挺不服气的，因为以前在学校是焊过板的。但刚开始操作起来手却不听话，焊的不怎么美观吧，还有的出现虚焊，还真有点不好意思呢。那个师傅鼓励了几句，并告诉我怎么焊。过程如下：1．加热使锡炉中的锡温控制在250-280℃之间；2．在PCB板上涂一层(或浸一层)助焊剂；3．用夹具夹住PCB浸入锡炉中，使焊盘表面与PCB板接触，浸锡厚度以PCB厚度的l/2～2/3 为宜，浸锡的时间约3～5秒；4．以PCB板与锡面成5～10℃的角度使PCB离开锡面，略微冷却后检查焊接质量。如有较多的焊点未焊好，要重复浸锡一次，对只有个别不良焊点的板，可用手工补焊。要注意经常刮去锡炉表面的锡渣，保持良好的焊接状态，以免因锡渣的产生而影响PCB的干净度。通过这段时间的焊接，手工焊板速度还真的提上来了。后来，老板让我试着做驱动电路板，作用相当于一个变压器，因为LED灯所需的电压都比较小。LED 灯具驱动原理如下：LED 灯具驱动需要先将高压的交流电变换成低压的交流电（AC/AC），然后、将低压的交流电经桥
篇四：大学生暑期灯具公司社会实践报告
实践单位：xx"xx"有限公司
实践时间：20XX年7月22日至20XX年8月18日
实践目的：为了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx公司坐落于素有"中国灯具之乡"美誉的历史文化名镇--xx,位于风光旖旎，景色宜人的度假旅游胜地――四明湖畔.毗邻329国道，沪杭甬高速，xx栎社机场，萧山国际机场也仅一个多小时车程。公司是以设计、制造、销售、安装和售后服务与一体的质量保证体系灯具制造公司，并顺利通过iso9001XXccc认证,产品享有很高的知名度。上海闵行九星经销部是公司的灯具直销总部,本公司还在全国18个城市设有经销部，负责销售"浩宇"灯具。产品不仅内销，还出口欧洲、中东、东南亚??
时光老人的脚步总是那么匆匆，从不大方的多留点时间给人类，总是那么的吝啬，一转眼，大学的第二个暑假已然来到，让我不得不再次感慨时间飞逝。回想着，前年的这个时候我们刚刚高中毕业，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在做了两年的大学生之后，我已经渐渐褪去“新生”的羞涩外衣，同时多了些许懵懂的老成。
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长自身的见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。
有人说过“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，全方面武装自已，才能在这个社会拥有立足之地。
从进入大学那一刻起，“就业”这个词语就萦绕我们身边，仿佛是说不清也道不完的话题。的确，未来工作的优劣会影响我们一生的生活。特别来自农村的同学，更视上大学再找个好工作为出路。然而，现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，并有一种说法，大学生毕业就是失业，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。在就业压力不断加强的情况下，工作经验作为一种“无形资产”无可厚非是一把利器。于是，在几经周折之后，我找到了邻居市的一家灯具公司实习。
在实践的这段时间内，我大多数时间是在办公室里帮帮老的业务员做点杂事，因为我们在校学习的专业知识程度太浅了，涵盖面较少，几乎是没能用上。每周公司都会有一个会议，总结做过的事情，并筹划将要做的事情。我有幸也能跻身其中，听一听他们的工作方式。谁知，他们所讲的事情，我竟听得一头雾水，不知他们所云何事。这才知道原本以为简简单单的一件事，竟需要这许多的步骤，这许多的审核。每一种意外情况都要被事先考虑到，并提出相应的解决方案??这还不算，财务方面的事情：报价、审账等等更是听得我一个头两个大。“天啊！怎么这么麻烦！”我不禁在心中叫苦。难怪我只能做打杂的工作了。要是短短两个星期就让我接手这种事情，那我肯定要疯掉了！还是脚踏实地做好当前交给我的工作吧??
在此次社会实践中我虽然没有帮到很大的忙，到我学会了如何与人相处，共事，积极配合大家顺利完成工作，虽然我的作用很小，但我学到了不少的东西，助我在今后学习生活中享用。并且亲眼看到了海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
篇五：实习日记
今天早上XX点，我带着行李来到我即将实习的工地，河源市万绿湖酒店公寓施工产地，来接我的是人力资源管理的陈工。接着直接带我到了员工宿舍，放下行李，便到员工饭堂吃饭。与我一同吃饭的有很多人，可能是到了午饭时间了。午饭后陈工带我到我们的办公室坐了一下，并和其他打了一声招呼，让其他人知道我是来实习的。然后项目经理简单的询问了我的专业方向和意愿方向，然后告诉我现在工地的大致施工进度是到了装饰装修阶段了，随即便叫陈工带我去买床褥等用具，并铺好床铺给我。
当时，我是被安排和吴工同一房间，两张床，吴工是别墅的装饰装修的监理。随后吴工和我说了挺多工地要注意的东西。当然由于刚来实习，很多都听不懂。
下午两点上班，我并没有被安排什么事，只是让我熟悉图纸和公司规章，熟悉办公室的人。在办公室看到他们都忙上忙下的，而自己在懵懵懂懂的看图纸，那情形回想起来不禁偷笑。
来这第一眼是这里很漂亮，因为施工的酒店公寓的前面是清澈的湖水，有青山，这里的环境很不错，第二点是虽然办公室的人很忙，不怎么熟，但陈工给我的一个印象就是，办公室的人也挺有人情我味的。期待明天的到来。
7月6日 星期日 晴
很久没早起过的我，7点上班是我今天第一个挑战。6点半的闹钟准时响起，擦擦朦胧的双眼，发现吴工已经洗漱完毕了。我急忙的洗漱随后和陈工一同到了饭堂吃早餐。由于宿舍饭堂离办公室有段距离，到达时走了7.8分钟，刚好7点。
一个早上又没被安排做什么事，还是看图纸，熟悉材料并让我有什么不同的问他们。我发现在施工进度里的施工内容，有酒店的装饰装修，酒店公寓的装饰装修，还是别墅的装饰装修。每个单位又有天花布置图，墙体布置图等，图纸分得越来越细，我看到都有点头晕了，心想这图纸真难。其中别墅有好像分5个型户，A型户，B型户，C型户，D型户，E型户；有中式装修，有欧式装修，又有豪华装修，精简装修等；花式繁多，由衷感叹。一开始基本看不懂，又不敢一点点东西不懂都问人，然后把不懂的积累起来，再一起问办公室的人。
下午还是一样继续看图纸，看久累了后，就带着图纸走出去看了一圈。把附近的建筑的走了一遍，附近都是别墅，有山有水。这些工程完成以后基本上都是给人度假用，高档的住房，豪华的酒店。由于差不多完工，整个全景很漂亮，别墅外脚手架都拆了，部分竣工的别墅，有些人在打扫，也不准闲人进去。从门看进去，里面的装修很精致。在通往别墅路上也没有什么建筑材料的堆积。不过还可以看的到装修员工的进进出出。
一天下来除了看图纸，也没做什么事情，材料很多，基本记不住。但对于图纸的熟悉度有提高。
今天早上依然没人给我安排什么事情做，我还是看图纸，记材料。在办公室看陈工进进出出的，我发现这个办公室人不怎么多，有管理人员的陈工，有财务管理的祥哥，项目经理李经理，监理吴工，材料员赖工。只有在他们抽烟的时候，我才上前问问图纸的一些不懂的地方。
下午，李经理终于开话了，叫我跟着吴工，做他助理。吴工让我跟着他到工地去看看。我们来到的别墅中的A型户中的其中一栋，工人们正在装水电。陈工检查了一下进度，安排一下工人今天下午必须做把一楼的水电搞好。然后我们又走到了B型户的其中一栋，这栋已经到了吊顶装修阶段了。有的工人在打螺丝，有的在钻孔。吴工就叫我在一旁看他们怎么样做的，并叫我拿图纸过来，对着实际建筑来看。
现场有很多人，吊顶装修的已经架起了内脚手架，工人已经在有序的施工，我就这样在一旁观察，施工的人员，大部分是外地人，他们不是很黑，但能从他们的普通话挺的出来，他们其中有很多是老乡。在看的同时，我有时候也会问他们一些问题。今天到了现场，有些激动，有些不懂，有些期待。
7月8日星期二晴
今天依然继续昨天的工作，在A型户的一栋楼和B型户的一栋楼之间转悠。有时就对对窗沿的结构合不合规范，陈工也很忙，没什么时间可以教我更多的东西，因为我是工程管理专业的，学的都是项目这方面的知识，装饰装修了解了一点点，好多的施工工艺都不懂，一开始只是在看工人怎么做，有时候会问问他们一些问题，不过大部分时候他们只是讲了个大概，接着就忙他的事。一整天下来只是看他们怎么拉电缆，装电线。
今天让我感觉到，真是让我体会到了隔行如隔山这句话的含义。而且我还学一点装修装饰工程的。而到了现场，真是什么都不知道，最尴尬的是，当我站那看工人做事的时候，有时候工人也会询问我意见这样做行不行，这时候才发现是多么的无力。吴工也跟我说：做建筑这行完全靠书本是没用的，但脱离建筑规范又是不行的。很关键的就是经验，做建筑这行做的越久就越吃香，工资越高。他还跟我说，尽管他从事建筑这行6、7年了，但仍然如同刚入行一样，依旧又很多的不懂。只有在实践中不断的积累经验，不断的学习，才能让自己不断的进步，才能在这个行业有所作为。
晚上回去宿舍之后，我立刻百度了一下水电安装工程工艺和吊顶安装工程工艺，有很多要注意的点，一下子也记不住，记住了也消化不了。学习是永不止境的，所以现在我要疯狂的学，如饥似渴的学。
7月9日 星期三多云
今天我就去询问了一下吴工一些，关于水电安装和吊顶安装要注意的点，以及哪些地方要重点检查的。他也很耐心的告诉我，吊顶的检查很多，有以下几点：
1、吊顶工程的施工图设计说明及其他设计文件；2 材料的产品合格证书性能检测报告进场验收记录和复验报告；3 隐蔽工程验收记录；4、吊顶工程应对人造木板的甲醛含量进行复验；5、吊顶工程应对下列隐蔽工程项目进行验收：6、吊顶内管道设备的安装及水管试压；7、木龙骨防火防腐等。当然我对这些点都是不懂。陈工也告诉我做这行不能急，有些东西不是一下就会。他就让我继续拿图纸去比对施工现场，时不时询问施工的工人，这样做的原因。
7月10日 星期四 阵雨
今天早上依然继续昨天的工作，用图纸比对实际施工状况。下午陈工询问一下我，我说图纸有一小部分看不懂，他也很我讲解了一下，在吴工的指导下，我也渐渐的能看懂图纸的图纸，比如吊顶的详细构造图。中午回去办公室，李经理告诫我要认真跟着陈工学习，有什么可以帮忙，要主动帮忙；没事做的时候就问问陈工有什么要帮忙的。同时语重心长的说：要想学东西，态度要积极，不懂要多问。在经理的一番话也确实很有道理，确实，我是来实习的，是来学习的，是来学为人处事的。回想这几天，自己确实除了在看图纸，没去做什么，也没有询问别人有什么要帮忙的，太少主动很别人交流，这样子要想学到东西很难。从新省视了自己的作为之后，我决定从下午开始改变。
下午我开始主动问吴工有没有什么需要我帮忙的，他告诉我B型户有一栋差不多做地面了，现在正在找平，他就让我去监督一下杂工找平的工作。这栋别墅是三层楼，找平的杂工有4人，开始从三楼找平下来。找平的时候要把抹灰时掉下的水泥灰铲掉，一开始他们是用铲子，凿子找平，锄头，后面换成了自制的找平工具，效率提高了很多。但依然有些地方找平的很慢，因为水泥灰粘得太稳了，只能用凿子才能凿掉。工人都干的挺认真的，我就一边监督，一边看图纸。 今天我收获了很多，最重要的一点是思想的转变。
7月 XX日 星期五 雨
今天早上下起了朦胧细雨，由于我们是室内作业，所以一点也不影响。今天继续昨天的监督工作，昨天一个下午才找平了三楼的两个房间和半个大厅，还有大概1/3的面积要找平。监督的时候，昨天我和他们交流了一下，他们都是来自外省的中年人。他们告诉我：他们没有文化，没有挣钱的技术，只有出卖体力，靠做体力活养活一家人。我也知道，做建筑这行很幸苦，特别是建筑这行，外来务工做体力工作的人，经常日晒雨淋。弄得浑身是沙土。特别有的工人的衣服都千疮百孔了，看着他们满脸的汗水，总是会想起为我们辛勤工作的父母，拿着他们得来不易的一份钱，在学校过着安逸的生活，不禁心酸。
在监督的时候，我一般带着图纸看，一边看他们找平。而当我去其他别墅看的时候，回来总看见找平的几个工人在休息，而自己也是知道他们是偷懒了，如果不是太过分，我也不会责骂他们，毕竟他们挣份钱也不易。实际上来说，工人偷懒也不可避免的。
经过了一天的找平，只剩下一楼和二楼的一个房间未找平了。
今天吴工来看找平进度来了两次，他吩咐我今天监督他们找平完整栋楼，并扫干净找平留下的灰土。早上我们先把二楼剩下的一个为找平的房间的灰土找平。把他们四人，分成两队，一对继续到一楼找平剩下的。一对都二楼和三楼把找平留下的灰土清理掉。虽然有时候他们会偷懒，但到下午时，我们还是提早半个钟完成了整栋楼的找平。吴工检查了之后也挺满意的，他问了我一下我的感受，我告诉他工人有时候会偷懒，他说到，这是不可避免的，我们能做的就是尽量让他们减少偷懒的机会。但吴工又说，挣份钱也不容易的，换做其他人也是会的。
晚上办公室的人组织去吃宵夜，我也去了，在那么多人中，我是唯一的一个来实习的，他们叫了很多酒，并开玩笑的和我说：做建筑这行，酒量一定要行，就这样他们要求我这个后辈要敬每人一杯。最后吴工扶着我回到了宿舍。虽然喝了很多酒，但是我知道这是大家善意的表现，也是在工地唯一让我们在繁重工作中放松的娱乐方式。
7月13日 星期日 晴
今天早上醒来头有点晕，泡了一杯浓茶之后，睡意全无。今天吴工让我带着图纸检查A型户中正在水电施工的别墅有没有与图纸有出入的地方，我带着尺子到了装水电的别墅，有很多工人在施工。我对着图纸仔细的测量水管到墙体的距离，陈工告诉我误差不大于5公分。如果有的话要指出，让工人从做。仔细的测量之后，我发现大部分的误差是在1公分左右，并不影响。有时候我测量的水管的高度太高时，我会问工人为什么留那么多，他们说是施工所需。当然我也会把情况和陈工汇报。
在不过测量检查过程中，我发现仔细是很重要的，有些东西要很用心才能发现。
7月14日 星期一 晴
今天发生了一件安全事故，一个工人在吊顶时，不小心从脚手架摔下来，手摔伤了，李经理让人送他到医院，这事故发生后。经理立刻在办公室召开了一个简短的会议，强调了安全的重要性，并让我们在监督的同时注意自身安全，还要提醒别人注意安全。这次幸好没严重安全事故，要不然可能要停工，而停工造成的损失是很大的。
这次事故就像给我打了预防针，书中说的事故，就在我面前发生，让我在监督工作中也时时注意，当走过脚手架旁边时，时刻注意上面有没有落物，并应尽少从有人正在施工的脚手架下走过，就算要过去，也要提醒一下脚手架上方的施工人员，自己要过去。同时注意地上施工的电线、插头等，防止电线老化损坏老化漏电而触电。去工地就要戴安全帽，并提醒那些为了凉快而取下安全帽的工人。做到防范于未然。
人的生命只有一次，建筑这行业又是危险行业，我们要时刻提醒自己注意自身安全。
今天A型户装水电的那栋别墅，水电工程要竣工了，吴工让我和他一起过去检查。他告诉我水电检查的注意点有一下几点：
电路安装验收主要是通过灯具试亮、开关控制来检查照明、通电是否正常，业主也可以用电工专业试电笔对每一个插座进行测试，看其是否通电，然后将所有开关都打开检查是否有问题。
水电安装验收主要是查看管路是否牢固，可以打开水龙头检查出水管的通畅程度，然后检查接头和弯头的位置是否有水珠或者出现渗漏，用拿纸巾擦拭接头、弯头看看有没有漏水现象。
此外，还需要检查有地漏的房间是否存在“泛水”和“倒坡”现象，可以打开水龙头或者花洒，保持一段时间后看地面流水是否通畅，有没有局部积水现象。除此之外，还应对地漏、马桶和面盆的下水是否顺畅进行试水检验。
水管验收：镀锌管铰牙不少于8牙，生料带6圈以上缠裹拧紧，不许烂牙。塑料管或铝塑管注意安装要用专用工具，严格按照规定操作，最后进行试压(试压大于24小时)。
在检查过程中，大的问题是没有，只有小部分问题，但后面叫工人给予改善了。
7月16日星期三 晴
今天吴工说他这里暂时没什么事给我做的，除了叫我监督也没什么事，让我去找负责其他别墅现场施工的陈工，看看他需不需要帮忙。我找到陈工，他说他这边刚好有几栋别墅竣工准备验收了，但是别墅周围的建筑垃圾还未清理走，需要一个监工，指导清理垃圾的挖土机和运输车，同时还要记下他们的工作时间。于是陈工指示了我要怎么运走这垃圾，哪些地方是要填平的，要挖到哪些地方。于是我便开始清理垃圾了。来到现场施工的挖土机只有一台，运输车有两台，一辆运输车从倾倒垃圾的地方行驶到施工现场的时间刚好是装好一车垃圾的时间，所以两部车就刚好能轮替运输，而不会有空余的机械。
在指导施工人员运走垃圾的时候，我需要告诉挖土机司机，要怎么挖，挖哪里。同时还要在一旁指导运输车司机倒车。就这样在下午5点多钟就完成了垃圾的清理。
7月17日 星期四 晴
今天也没做什么事，帮完陈工后，我就回到了吴工负责的别墅，A型户那栋别墅已经开始吊顶工程了。一开始部分搭内脚手架了，工人搭的是扣件式钢管脚手架。这种脚手架很以下特点（1）承载力大。当脚手架搭设的几何尺寸和构造符合扣件式钢管脚手架安全技术规范要求时，一般情况下，脚手架的单根立管承载力可达XX-35kN。 (2)加工、装拆简便。钢管和扣件均有国家标准，加工简单，通用性好，且扣件连接简单，易于操作，装拆灵活，搬运方便。 (3)搭设灵活，适用范围广。钢管长度易于调整，扣件连接不受高度、角度、方向的限制，因此扣件式钢管脚手架适用于各种类型建筑物结构的施工 (4)扣件式钢管脚手架用材料。扣件式钢管脚手架用材量较大，搭拆耗费人工较多，材料和人工费用也消耗大，施工工效不高，安全保证性一般。
在脚手架搭设的同时有部分工人也开始吊顶其他工艺的施工了。
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