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在大多数人的刻板印象中，创业公司老板最怕的是投资人撤资，但实际上，他们最怕的是员工要给他们谈谈。因为员工要跟他们谈的不是离职就是涨工资。老板为什么害怕员工跟他们谈加薪？因为他们真没钱，还因为他们觉得你真不值。在以和为贵的中国文化中，这太难说出口了！
在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可赚不了多少钱，没有几个老板想跟你谈情怀，奈何它们太穷，没钱只能豁出一张嘴、一张脸来给你画大饼。所以，跟创业公司老板谈加薪是不明智的，谈期权或者贡献才是明智的，这样老板会对你心怀感激，公司业务向好，他会加倍奉还。
那么，真的有人会愿意拿着笔市场低的薪水去一家穷得不行的公司吗？可能会，他可能是没选择，还可能是他喜欢。你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。
很多职场人认为，创业公司除了钱少，其他都很好，有大公司无法比拟的优势。当年柳青从高盛到滴滴出行，出差做的是经济舱，住的是汉庭，连奢侈品牌的抱包包都不敢带上班。没有高工资，却无法阻挡她近乎变态的勤奋，而滴滴出行也成了柳青另一个展现自我的大平台。所以，如果你为这家公司的梦想所折服，那就不要太过于纠结工资。即便你在意，你的老板也付不起。
如果公司的业绩向好，但加薪幅度像便秘一样，你要考虑的是你到底是不是更值钱。所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。
实际上，你的工资从理性上应该仅仅略高于换掉你的成本，如果高很多，代表着你在这家公司拥有着无可替代的能力。但更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。
相关例子不胜枚举，那位跟老板一起奋斗了7年的游戏公司技术人员，并没有得到CEO曾经承诺过的期权。共同打江山的人都没办法成为无可取代，何况那些跟老板一起工作了一年半载的人？职场的残酷在于，工作越久，你越会发现自己并没有很值钱。
所以，在正式跟老板谈加薪之前，你要确定你要从这份工作中获得什么，如果你跟随一位有梦想但很穷的老板打江山，谈钱是不明智的；另外相当重要的一点是，你要清晰地知道自己其实不是特别“值钱”。
即便领会了上述两点，很多职场人还是会对薪资做过高的期待。下面就给大家总结一下不明智的薪资陷阱，帮助大家认清事实，不要用血泪去践行这些结论。
一、你值多少钱，老板心知肚明你的薪酬在老板那里不是秘密，HR也会对你的目前薪酬多加关注。所以，你在外面能拿到多少钱，你的老板心知肚明。一个职场人的薪酬，一般在30%以内波动。所以，别跟别人比薪酬，你的参照物只能是你之前的工资。
聪明的老板会在兜里有钱的情况下，主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，甚至可能适得其反，他会认为你把时间花在了了解同行薪酬上，而不是干正事上。
二、高工资也可能是个陷阱你接受了高工资，意味着你要做更多的工作，承担更多的责任，包括：每日熬到深夜的加班+更高风险的工作性质+更劳心劳力死脑细胞的项目+更不可能达到的KPI。
另外一种普遍现象是，你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。
大公司工资高是有目共睹的事实，但大公司的工作环境其实是另一种温水煮青蛙。你在舒适区一泡十年，分分钟失去市场竞争力。当你开始年近不惑，你可能一不小心就出现在了裁员名单上。
总体而言，高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。
三、千万不要拿自己的后路作为加薪理由很多人会在工资不令人满意的情况下，骑驴找马，这本身并没有错，但你拿到了offer就沾沾自喜就大错特错了。如果你以后路谈薪酬，就变成了威胁，而没有一个老板会以此来给你涨薪。
要明白，你有你的后路，企业也有企业的后路。即便这次企业还没找到人的情况下留下了你，你的上司也会对你多有防范，你的团队甚至还会给你打上不靠谱的烙印，这会使你的工作推进举步维艰。
如何提高谈薪成功率谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰到好处。到底该怎么做才是正确的呢？
一、找准具体的时机最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。
次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。
再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。
你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。
二、强调对团队的正向影响你以个人的视角考虑问题，但老板是按照全局观在考虑给你加薪这件事情的。如果你的老板同意你的加薪申请，那他就要考虑要不要给其他员工涨工资，其他员工也要求涨工资怎么办？而如果团队全部不涨工资，这笔开支公司能不能承受，涨薪之后能不能对业务有重大的推动力等等都是老板要考虑的问题。
所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。
三、不谈钱，谈绩效、工作量和升职条条大路通罗马，但是相比于疾风骤雨式的方式，人们还是愿意接受润物细无声的方式。中国人向来不以直白为荣，我们讲究圆滑处世。如果你想要加薪，你其实可以只字不提加薪本身，只要句句展现加薪的意思就够了。
你只要告诉你的老板你要做哪些事情，罗列你过去做过的潜力和证据。加上你在公司工作的年限，你就可以告诉你的老板你能够承担更多的工作，最后你告诉他你会全力以赴。
这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使你的老板不能帮你争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给你留更多的余地。
网易的创始人丁磊说过：做企业的目的不只是挣钱，挣钱只是一个顺便的事情。金钱带来的幸福感占比连5%都不到，钱到了一个数量以后，是不会对生活品质有什么改变。土豪们的世界你可以不懂，但你一定要知道这真的是大多数老板们的内心追求，一份有诗有远方的大理想。
所以，你如果去谈薪，就谈如何帮助他们成就诗和远方，而不是要絮絮叨叨谈你面前的苟且。你还不起房贷，买不起奢侈品这些事儿都没人会关心。你的价值和你未来的KPI，才是真正的加薪通行证。
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