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面试谈薪一直都是令求职者头疼的问题，降低工资自己接受不了，不降低又怕和企业协商失败，失去宝贵的机会。以下是四种常见的薪资谈判场景以及相应的应对策略，它们会对你有所帮助，特别是在你钟意于某个新的工作机会时。
1. 被问及最低接受薪资时该怎么回答？
首先，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。
其次，不要害怕在下次面试的时候继续说出自己的期望薪酬以及背后的原因。但是，不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字，明确表示出自己很喜欢这个工作。在处理这类敏感问题时，你说了什么其实不重要，更重要的是你说的方式。
不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。
一旦你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围？不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。
总的来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。当双方觉得他们彼此合适，他们总能找到解决问题的办法。你要强调自己真的对这个职位充满兴趣，这样你就能给雇主提供机会，让他们设法满足你的期望薪酬。
2. 如果我接受了一份不满意的工作，我在入职后还能够协商薪资吗？如果可以的话，最合适的时机是什么？
实际上，你想什么时候做这件事都可以。对于要求加薪的时机来说，没有什么金科玉律。但是我认为，在你入职的前六个月，你的新公司给你加薪的可能性不大。除非你向他们证明了和他们当初对你的预期相比，你的表现更加出色。
在你加入某个公司之前，雇主们确定薪酬的标准是你的个人价值，而当你入职之后，他们会根据你的绩效提供薪水。对于那些表现优异并且成果突出的员工，我会十分乐意满足他们的期望薪酬。而对于表现平平的员工，我就不怎么愿意这样做。
当你和老板讨论薪水的时候，这里有两条建议。第一，不要只是要求涨工资，首先要表明自己的忠心。雇主们更看重全心全意对待公司和工作的员工，也愿意为这些人提供高薪水。
第二，问一下自己的老板如果想要加薪的话，你需要证明什么。如果你和老板关系很好的话，可以选择一个非正式的公开场合和老板谈一谈自己关于薪水的看法。如果他人很好，他会告诉你你需要做些什么。至少我对于那些想要给予鼓励和支持的员工是这么做的。
3. 既然大型公司有自己的薪资范围和结构，似乎没有多少可供谈判的空间，是这样吗？
是的，大型知名公司的确有一套自己的薪资结构、职位列表和工资等级。他们同样手握大量薪资水平和就业市场信息。
但是，至于薪资几乎没有可供谈判的空间，这一点是错误的。只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有可供商榷的余地。可能在这些公司里面通过某项决定需要经过更多的人批准，但是总有实现的可能。
如果他们对你的兴趣不断提高，他们就更愿意协商薪资问题，或是想办法把这个人纳入麾下。
雇主会同意为候选人提供签约奖金，或是保证发放绩效奖金，缩小实际薪酬和候选人期望薪酬之间的差距。
总的来说，好的雇主会想办法招募优秀人才。不论公司的薪资结构和系统多么严苛死板，他们都能找到办法，特别是当他们十分想要你加入公司的时候。
4. 转行跳槽，薪资怎么样才能保证上升不被压价？
当你想要进入一个自己不甚了解的领域时，你可以在谈判阶段直接说明自己的想法。向面试官强调自己的能力十分符合他们公司的情况。试着让他们相信你来自一个不同的行业，这一点能够给公司带来独特的价值。强调你能为公司提供哪些有用的新资源或人际关系。
但是，更有可能发生的情况是，他们在确定想要付给你的薪酬时，已经考虑到了这些因素。尽管他们可能认可你的潜力，但是在还不确定你能否在这个全新的岗位表现出色时，他们不想付给你太高的薪水。他们比你更了解你将要面对的现实情况和挑战。因此也难怪他们不愿意付给你和之前公司同等水平的工资。在他们考虑提高你的薪酬时，你首先要证明自己的能力。
但是，更重要的是不要忘记你的首要目标是进入一个新的行业。大多数情况下，这个行业对你来说更有吸引力，或者对你的职业生涯更有帮助，比如发展更快、赚钱更多等。因此，除了关注你的薪水外，也要记住这个新的行业能够在哪些方面帮助你达成职业目标。
不管你要加入的是一个新行业、新职位还是更小的平台，他们提供的薪水可能一开始会少一些，但是不要忽略了大局。我曾经见过很多候选人换了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段时间过后，他们赚的钱比以前多很多，因为他们更有动力、机会更多，同时也获得了更大的成功。和他们一样，不要为了短期的微小损失，而放弃了长期的重大收获。
在协商薪水的时候，要表现得专业并且态度诚恳。要根据实际情况提出要求。当然，你也要在面试时给面试官留下极为深刻的印象。做到这几点就能够让你有最大的机会获得你想要的结果。
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