阅读: 325
案例：祁静的加薪之道
祁静是某企业的销售部会计经理，她每周要小心谨慎于自己的开销，为自己户头多存进五百元钱，而她在别的企业的同行们却在轻松的挣大钱。“我很气愤，他们的工作量要比我小的多，每天上那么几个小时班拿的钱却比我多得多，我在办公室忙得头晕眼花时，他们却在忙着买车、玩股票。”祁静经过研究发现，她所在的职位的平均薪水是每个月五千多，而她只有四千左右，她觉得自己应该拿的要比这个数字更高，祁静把自己去年所完成的工作量列了一张表，估算了一下它给企业带来的效益，因此她要求了20%的加薪，结果老板给他她涨了30%。
当我们觉得现在的薪金与自己的工作成绩不成正比的时候，就理所当然的要向领导提出加薪要求，但请求加薪不是说了句“请给我加薪吧”就能解决的，应做一些必要的辅助事情，首先，客观的考虑自己的气愤有没有充分的理由。假如自己的理由只是“没有功劳也有苦劳”，那么最好将不满化为在业务上更进一步的动力。因为时至今日，这样的理由实在不够分量。而如果有充分的理由相信，企业没有把自己列入升职加薪的名单是对自己的不公，那么不妨整理思路，准备出击。具体情况或许要具体分析，但以下几点必须考虑：
一、实力见证
薪酬的提升，表面上看是通过说实现的，但实际上却是做的结果，加薪可以说是做的实例和沟通技巧配合的结果，进一步调动自己的潜能，提升自己的工作能力、经验、专业知识，保持优秀的业绩，为加薪创造可能，自己在领导眼中的位置是自己的实力与表现力的乘积，如果自己一直沉默下去，领导也不会认识到自己是多么优秀，为了让领导了解自己，应该学会表现自己在工作中的优势，千方百计让自己的名字在领导的脑海中扎根。
二、角色认知
应当认清自己个人能力及业绩的提高只有在企业任职的条件下才有可能落实到加薪上。常见的现象是个人对其角色的知觉与企业对该角色的期望有偏差，产生的后果经常是个人认为自己工作很有成绩，却得不到应有的回报，发生这种现象，不要盲目抱怨不公平，而要首先检查自己的业绩表现，是否真正达到了企业认为应该加薪的标准，这个认知对于客观评估个人薪酬水平是否合理是至关重要的，但却常常被人所忽视。
三、研究市场
在提出加薪之前，要先考察市场，在报摊上去转转，翻翻招聘信息，到知名的招聘网站上去搜索看自己的职位，通常薪金是多少，就会对自己的工作所应取得的报酬有一个比较完整的概念，经过网上搜寻、翻阅报纸，咨询相关职位介绍机构等一系列调查后，下一步要准备一份最新的简历，发给那些自己所感兴趣的企业，可以在招聘网站上填写一份网上简历，直接发给中意的单位，在之后的日子里，他们可能会回信告诉你，他们对你是否有兴趣以及你的技能水平是否符合他们的要求，这将会使你实实在在地了解你现在的职业水平在这个市场上到底值多少钱。
四、寻找时机
选择合适的时机对于谈加薪非常重要，以下时机可以考虑：即使没有升值，自己职责任务范围扩充的时候；经过一段时间的努力，做出一项好业绩的时候；自己没有主动提过加薪，但工作成绩有目共睹，企业业务平稳发展的时候。
五、理由充分
总不能无缘无故地向领导要求加薪，必须找到充分的理由，这些理由要让领导意识到确实应该给自己加薪了，可把下列事情当作要求加薪的理由：进行某项革新为企业节省了多少钱，某件事由自己负责并独立完成等，这些应该准备得尽可能具体，如果情况允许，还可以求助于某个第三方参考证据来支持自己，然后应该马上表明自己到底是怎样完成工作的，在要求领导加薪时，我们不应该忘记，自己若想得到更多的钱，就必须说明自己是怎样做出超出工作要求的成绩的。让领导觉得现有的薪金与自己现有的工作成绩不成比例，有必要给自己加薪。
六、谈“加薪”的技巧
站在企业的角度分析当前薪酬制度的优缺点，陈述自己业绩和岗位的重要性，举出具体数字，态度积极、诚恳、严肃，让老板意识到自己对这个问题的重视程度。时刻保持大局观，即使不能达成共识，也不急不气，不要提及旁人的收入，不要每做出一点成绩，就马上想要加薪，不要流露出企业对不起自己的情绪，如果老板给予的加薪让自己哭笑不得，应该提出“我很感激您对我工作的认可，但也许您并不了解我的职位通常应该得到那么多的薪水，而我所得到的只有这么多，这两者的差距可不小呢。”然后摆出自己在近日调查的资料，表明自己是认真的，如果老板说“不”，不要溜走，问他：“要怎样您才能改变想法呢？”如果他能明确地举出自己的一些缺点来，那么一定要虚心记住，并努力改正。如果自己觉得他唯一的理由是他的吝啬的话，那么很明显，他并不像他所说的那样欣赏自己的努力，最好找一个真正欣赏自己的企业重新开始。（本文摘录自《从大学生到职业人的转变》，作者：黄亨煜 黎鸿雁）
分享给亲友.
下一篇:想升职，你得知道这六个原则 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
上一篇:升职加薪，你得懂点套路 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】
快搜