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有个段子，说的是妻子本意想要买个包，于是跟丈夫说想去旅行。丈夫并不支持，接着妻子表示想买个包，丈夫欣然同意了。跟旅行的花费相比，一个包的价钱少得多，这样的小技巧，其实是有科学依据的。这在心理学上被称为“锚定效应”，即最初被摆上台面的信息会对最终的结果产生重大影响。这一效应其实同样适用于职场。临近年底，跟老板谈加薪势在必行，如果你还没想好怎么开口，“锚定效应”能给你点启发。如果你想要获得理想的加薪结果，最好的策略就是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求。
一项研究发现，想要获得理想的加薪结果，最好的策略是以开玩笑的形式提出一份高得离谱的薪资要求，因为一开始给出的数额将会显着影响最后获得的结果。
这种方法在心理学上被称为“锚定效应”，指的是最初被摆上台面的信息（被称为“锚点”）会对最终结果产生重大的影响。基本上，如果你见到雇主后立刻提出一个较低的数额，那他们最终给予的加薪幅度就很可能比原本想给你的低得多。
随着时间推移，人们会碰到的情况是，如果在第一次谈判，或者是在离开高中或大学之后的前几份工作中，你的报酬过低，那之后的事情就会像滚雪球一样，你接下来的每份工作的薪水都会以最初的数额为衡量标准，还会出现通常比较含蓄但偶尔也很露骨的歧视，这会伴随整个职业生涯。
即使最初提出的数字完全不可理喻，比如一百万，锚定效应依然有效。对求职者来说，将不可能的薪水期望以玩笑的形式说出来，可能是一个建立高锚点的简单方法，同时可以将雇主的负面反应减少到最低。
在研究中，索尔斯坦森的团队给200位大学生参与者设置的情境是作为公司的面试官和求职者，并且只剩下一个需要讨论的话题
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